Durante o TechCrunch Disrupt, realizado em San Francisco, os investidores Jyoti Bansal (empreendedor e investidor), Medha Agarwal (Defy) e Jennifer Neundorfer (January Ventures) analisaram, no palco, os fatores que podem levar um pitch deck ao sucesso ou ao fracasso.
Excesso de buzzwords é o principal erro
Agarwal apontou a “overdose” de palavras da moda como seu maior incômodo. “Quanto mais o fundador fala em IA, menos IA a empresa costuma usar”, disse, explicando que quem de fato inova costuma incorporar a tecnologia sem torná-la o centro da apresentação.
Três perguntas essenciais
Bansal resumiu as expectativas dos investidores em três questões:
1. Tamanho de mercado: o problema atacado é grande o bastante para gerar uma companhia de grande porte?
2. Adequação do time fundador: o que torna esta equipe única e capaz de vencer a concorrência?
3. Validação: há sinais concretos de tração, como receita ou feedback de clientes?
Segundo Bansal, as respostas servem para avaliar se o negócio pode chegar ao patamar de US$ 1 bilhão.
Imagem: Internet
Como se destacar entre as startups de IA
Com o mercado saturado, Bansal aconselhou empreendedores a demonstrarem expertise no domínio e estratégia competitiva clara. Neundorfer afirmou prestar atenção especial a empresas que possibilitam novos comportamentos, em vez de meras melhorias incrementais.
Dicas práticas para fundadores
Agarwal recomendou explicar de forma objetiva como a IA viabiliza o produto, apresentar um go-to-market definido e comprovar eficiência superior à de incumbentes. Ela também alertou para a importância de listar concorrentes: “Alguns perdem credibilidade por não incluí-los no slide”.
Navegando em um cenário em rápida mudança
Para acompanhar a evolução do setor, Agarwal sugeriu manter-se atualizado sobre tendências; Neundorfer, reforçar redes de fundadores para troca de ferramentas e insights; e Bansal foi direto: “Foquem em construir o produto”.
O TechCrunch Disrupt acontece de 13 a 15 de outubro de 2026, em San Francisco, e segue com lista de espera aberta para interessados.
Com informações de TechCrunch
