A Super.money, braço de serviços financeiros do Flipkart, firmou acordo com o Kotak811, plataforma digital do Kotak Mahindra Bank, para lançar uma conta que reúne pagamentos via UPI, aplicação em poupança e cartão de crédito garantido. A meta é transformar o uso do sistema gratuito de transferências instantâneas da Índia em fonte de receita.
Batizado de “Conta Super 3 em 1”, o produto exige depósito mínimo de 1.000 rúpias (cerca de US$ 11) em um título de renda fixa. O valor rende juros, serve de garantia para o cartão e libera cashback em cada transação. A conta também oferece limite de crédito sobre UPI sem necessidade de comprovação de renda.
Expansão acelerada dos cartões
Segundo o presidente-executivo Prakash Sikaria, o plano prevê a emissão de aproximadamente 2 milhões de cartões garantidos nos próximos 12 meses, chegando a 5 milhões em dois anos. Cerca de 60 % desses cartões devem ir para clientes que nunca tiveram crédito antes. Só a parceria com o Kotak811 deverá responder por 10 % da receita da Super.money em 2026, ano em que a fintech espera alcançar lucratividade.
Números atuais da Super.money
Lançada em junho de 2024, a plataforma atende 10 milhões de usuários ativos e gera cerca de US$ 3 milhões em receita mensal, o que equivale a um ritmo anual de US$ 36 milhões. O portfólio se divide em:
- 80 % de receita com empréstimos pessoais;
- 10 % com cartões de crédito;
- 10 % com serviços de pagamento, como contas e recargas.
A empresa mantém taxa de retenção de 85 % e observa que 60 % a 70 % das transações vêm de usuários com menos de 30 anos.
Modelo de negócios
Sikaria afirma que a Super.money opera com dois motores de monetização: produtos financeiros (empréstimos, cartões e depósitos) e comércio. A ideia é adicionar um modelo “compre agora, pague depois” em três parcelas no ecossistema próprio, inspirado na sueca Klarna.
Imagem: Internet
O cartão garantido gera receita de desconto de intercâmbio junto aos lojistas, verba usada para financiar o cashback. A fintech cobra ainda taxa de aquisição do banco parceiro. O plano inicial é emitir cerca de 200 mil cartões garantidos por mês com o Kotak811 antes de ampliar a oferta para outras instituições.
Contexto do mercado
O sistema UPI, apoiado pelo governo indiano, processa mais de 19 bilhões de transações mensais e não permite cobrança de tarifas a lojistas, o que limita as fontes de receita das fintechs. A Super.money tenta contornar o desafio combinando UPI a produtos rentáveis, como crédito e investimentos.
Financiamento e perspectivas
O Flipkart já aportou US$ 50 milhões na operação. A empresa projeta nova captação nos próximos anos, possivelmente com investidores externos, mantendo queima de caixa mensal em “baixos dígitos” de milhões de dólares. Por estratégia, o foco permanece nos 10 a 30 milhões de usuários de maior poder aquisitivo, sem disputar escala com Google Pay ou PhonePe.
Com informações de TechCrunch
